KAKUTA「2019年KKT GOOD LUCKカレンダー」（「KAKUTA SHOP」より）

カンパニーのオリジナルグッズで今年いいなと思ったのが、KAKUTAの「2019年KKT GOOD LUCKカレンダー」です。KKTはKAKUTAのこと。劇団員の多田香織氏がKAKUTA作品からイメージして描いたイラストを使用し、A3判に2か月ずつレイアウトしたものです。リング製本ではなくリーンクリップを4個付けます。

元々自分のイラストでカレンダーを作成していることをSNSで紹介したところ、欲しいという声があり、桑原裕子氏に「KAKUTAカレンダー作ってよ！」と言われたとのこと。旗揚げ20周年を迎えたカンパニーなら思い出の作品・シーンも多数あるわけで、12枚の選択には困らないと思います。舞台写真だと懐かしさだけになってしまいますが、作品からインスパイアされたイラストなら、カレンダーに最適だと思います。過去作品を甦らせる手法として、いままでなかったものではないでしょうか。

このグッズ制作は、KAKUTA公式サイト内のWeb企画「サマージャンボリー」の一環。かつてKAKUTAは、夏のコンテンツ企画として劇団員に宿題を課してブログ記事にする「サマーフェスタ」「サマージャンボリー」を連載していましたが、2017年を充電期間に充て、18年の再始動を前に復活したものです。カレンダーの制作過程も連載されています。

カンパニーが全盛だったころは、公演が空いてしまう空白期間もファンを楽しませるため、こうしたWeb企画をどこも競ったものです。エンタテインメント系でなくても、劇団員が連載企画を持つのは普通でした。観客はカンパニーと共に歩んでいる存在です。公演のときだけ宣伝してもダメで、常日頃の情報発信、話題づくりが大切だと思います。

多田氏は福岡の万能グローブガラパゴスダイナモスから15年に移籍したので、KAKUTAの過去作品はDVDや舞台写真を見てのイラスト化でしょう。個人的には「なぜ、あれを入れないの」と言いたいものもありますが、新しい劇団員がカンパニーの歴史を遡ることに意義があり、この企画はそうした役割も担っていると感じます。

もちろん季節ものなので、売れ残りは禁物。いまから作成したいカンパニーは4月始まりに。20年1月始まりなら、5月までに作成して6月から販売しましょう。カレンダー販売はそれぐらいでちょうどいいのです。

雑誌『デザインのひきだし』のグッズ特集で定評のあるグラフィック社から、最新の『グッズ製作ガイドBOOK』が出ました。このシリーズを長年手掛ける名物編集者・津田淳子氏による企画・編集です。グッズ製作を担当している制作者、芸術団体の関係者なら手元に置くべき一冊です。2017年6月に発行された『デザインのひきだし31』がベースですが、新規グッズを倍以上追加し、計140種類以上が掲載されています。

いまはネットで多くのことが調べられますが、この本にも書かれているように、価格・納期・最小ロットの3大要素が一目でわかり、Web検索ではなかなか出てこないものが取り上げられています。検索の場合、グッズにしたいものが明確なときは見つけられますが、なにをグッズにしたらよいかを逆引きするのは難しいものです。この本を眺めていれば、インスピレーションが湧いてくると思います。

津田氏の企画だけあって、紙もの・刷りものが充実しているのは当然ですが、特に巻頭の「既製品に箔押しして、オリジナルグッズをつくってみよう」は必見です。これはグッズを丸ごとオーダーするのではなく、アマゾンやアスクルで既製品を購入し、それにイラスト等の箔押しだけを依頼するもの。この方法だと、可能性が無限に広がります。

小劇場演劇の現場で使えそうなのが、アンケート用紙を挟むクリップボードへの箔押し。物販ではなく客席で使うものですが、気に入った観客がいたら有料販売すればいい。ホテルのリネン類を気に入った観客が、ショップで購入するのと同じです。気になる原価は、100個作成した場合、クリップボード＋版代＋加工賃で単価490円。5万円弱でオリジナルのクリップボードが揃います。コクヨの測量野帳への箔押しなど、文房具好きなら「おお」と唸る事例も掲載されています。こちらは100冊で単価326円。

私がエンタテインメント系カンパニーにふさわしいグッズとして推奨しているのが、オリジナルトランプ。以前は最低ロット300組で単価700円でしたが、いまはオンデマンド印刷で1組2,980円からつくれ、両面全面オリジナルデザインも少し金額を足すだけで可能です。さらにオリジナリティを出せるオリジナルかるたも製作可能で、カンパニーの周年記念グッズなどに最適ではないでしょうか。

缶バッジはグッズの定番ですが、あまりに一般的で目新しくありません。この本では缶バッジをベースにしたストラップやキーホルダーも紹介しており、10個で単価75円という、どんなカンパニーでも手が届く原価です。

百聞は一見にしかず。ぜひ手に取ってご覧ください。

グッズ製作ガイドBOOK (納期・単価・最小ロットもすべてわかる!)

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あひるなんちゃら（本拠地・東京都）では「舞台音声販売」をしています。2013年の『ギプス不動産』から始めたもので、各ステージで上演した本番の音声を収録し、MP3形式で終演直後に販売するもので、最新チラシによると「わりと好評」とのこと。帰り道に聴くと格別のようです。

↓あひるなんちゃら、前回に引きつづきMP3販売(500円)。買う人少ないんだろうなと思って物販に行ってみれば結構な人数が買ってる。今回はICレコーダーにダビングして貰って帰り道で聴く。前回に比べてマイクなど機材が充実してて、クオリティがもの凄く高い。帰り道で聴けるのが重要。

— かわひ (休むに似たり) (@ykawahira) 2013年7月20日

音声ファイルがコピー出来るものを持参した方は500円で、ロビーでUSBメモリも販売しています。実際の音声サンプルがこちらです。

始めたきっかけについて、主宰の関村俊介氏が公式サイトで記しています。

私はいつも本番中は楽屋にずっといて(もちろん出番の時は舞台上にいるけど)、舞台上の音だけを聞いています、それだけで客席の雰囲気もなんとなくわかったりします。

（中略）

その日の何か様々な要素が複雑にからみあってザワザワになったりならなかったりする、っていうのがね、やっぱりライブでやる芝居ならではだなあ面白いなあと思いました。で、以前から、この楽屋で私が聞いてる芝居の音だけ、ってのがそれはそれで楽しいと思ってたので、本番の音声を収録して販売してたんです

あひるなんちゃら公式サイト／about『ギプス不動産』

「駄弁芝居」と自称する饒舌な会話劇で、落語を聴いているような気分にさせるのも大きいと思いますが、その個性を自覚して音声データを販売するのも、自身を客観的に見ている証だと思います。

饒舌さをそのまま表現したように、チラシ裏面がテキストでびっしりなのも特徴です。下記ツイートから拡大出来ます。PCの方はこちらを表示してクリック。

あひるなんちゃら「お祭りやってるらしいよ」(2017/8/31～9/4 駅前劇場)は本日20時より予約受付開始です！たまにはチラシの裏面の画像を載せてみます。

公演詳細↓https://t.co/xds3lXSO2r

予約↓https://t.co/hwR90AlMi7 pic.twitter.com/JHFK1XnZf1

— あひるなんちゃら (@ahirunanchara) 2017年7月19日

演劇も本番を撮影し、DVD化される際にクレジットを入れることは可能ですが、ライブこそが魅力の舞台芸術なら、もっと違う体験型のリターンがあるように感じます。

演劇ファンにとって、クラウドファンディングの最高のリターンとはなにか、昨年11月からずっと考え続けている。映画ならエンドロールにクレジットが入ることだと思うが、記録されない演劇でそれに匹敵することはなんなのか。この答えがわかれば、演劇の魅力を言語化したり創客にもつながる気がする。

— fringe (@fringejp) 2017年5月5日

アイデアを整理するため、いただいたご意見も参考にしながら思いついたものを列挙し、自分自身でダメ出ししたいと思います。公演準備の時間軸に沿って並べます。★は個人的にいいかも、と思ったものです。

まだまだ考えます。

（2018年7月15日追記）

「ポスターにクレジット掲載」を追記して、44個になりました。

「観劇三昧」の活用法として注目したいのが、グッズの在庫保管先になることです。制作者の自宅が事務所というカンパニーも多いと思いますので、かさばるグッズは「観劇三昧」に全部預けてしまうのです。売れなければ保管料はかかりませんし、売れても手数料30％と納得出来る金額だと思います。「ご活用の例」にも、このことは明記されています。

・公演がない間の物販在庫置き場代わりに（ついでに販売）

観劇三昧「演劇グッズ専門店：下北沢店・大阪日本橋店『観劇三昧』」

リアル販売だけでなく、ネット販売も「観劇三昧物販出張所」で平行してやっていますので、公演期間以外の物販はすべて「観劇三昧」に委託し、公演期間だけ会場販売する分をリアル店舗から出庫すればよいのです。

私がいま制作現場を抱えていたら、ネクステージにお願いして、メーカーからの納品先として「観劇三昧」リアル店舗を使わせてもらうでしょう。Next（ネビュラエクストラサポート）へ印刷会社からチラシを直納するのと同じイメージです（Nextは上限2万枚）。

これだけ演劇グッズを扱っているのですから、ネクステージ自体がオリジナルグッズ開発やコンサルティングを受けてもいい時期だと感じます。グッズをつくることに消極的なアーティスティック系カンパニーもあると思いますが、「アーティスティック系カンパニーの物販は、原価率が低いグッズを支援目的で置けばいい」で書いたように、アーティスティック系カンパニーこそグッズをつくるべきなのです。

（参考） 「『観劇三昧』日本橋店は制作者がオリジナルグッズを開発するための資料室だ」

戯曲を売っていると言われるかも知れませんが、一般客が戯曲を買う習慣はほとんどないと思います。一般客が記念に買いたいと思うのは有料パンフレットですが、印刷代は安くなっていても、編集やデザインの費用を考えると原価率が高くなり、売れ残りのリスクもあるでしょう。動員力のあるカンパニーでないと厳しいと思います。

もっと手軽に、カンパニーへの支援を形に表わしたものとして、缶バッジやクリアファイルはどうでしょう。原価は初回ロット300なら、一般的な直径32mm缶バッジなら50円前後、A4クリアファイル両面印刷なら90円前後が現在の相場かと思います（色校代、個別包装代等は含まず）。例えばこのセットを1,000円で販売すれば、単純計算で860円の利益になります。

高すぎると思うかも知れませんが、美術展などで支援目的の缶バッジやクリアファイルが販売されているのを見かけます。支援なので、その分が上乗せされても文句を言う人はいません。逆に支援であることを謳えば、作品を気に入った観客が購入するのではないでしょうか。デザインも上演作品に特化したものでなければ、売れ残っても継続販売すればいいですし、それがリスクにならない原価だと思います。

エンタテインメント系カンパニーでは、物販を大きな収入源と考えた展開をしていきますが、客層の異なるアーティスティック系カンパニーでは、上演作品に特化したものや原価率が高いものはリスクがあります。原価率が低いものを支援目的で販売したほうが、観客のハートをつかむのではないでしょうか。

受付に支援グッズを置いておけば、受付時に一緒に購入してくれる一般客もいるかも知れません。

商品一覧はオンラインショップ「観劇三昧物販出張所」でも見ることが出来ますが、リアル店舗は現物の質感までわかるため、グッズ担当の制作者は参考になると思います。例えば上演台本だと、コピーしただけのワイルドなものから、書籍と同等のものまで千差万別です。価格と造本が比例するとも限りません。現物を手に取りながら、相場感まで養えます。

親しいカンパニーでも、相手のグッズをじっくり手に取る機会は少ないと思います。私も初めて見るものが多く、一通りチェックさせてもらいました。特に印象に残ったのが時間堂『森の別の場所』上演台本で、用紙を含めた造本がオシャレでした。時間堂（本拠地・東京都北区）は上演台本の装丁に力を入れているようで、コレクションしたい気持ちになります。

現物を見たいと思っていた有料パンフレットもありました。2004年に発行された劇団☆世界一団『赤いキリンの思い出』アートブックは、劇団☆世界一団（現・sunday、本拠地・大阪府）10周年記念として、公演と同等の位置づけで制作されたストーリーのある写真集です。写真展も開催されました。表紙はレッドとネイビーがありますが、「観劇三昧」ではネイビーを半額の1,000円（税込）で販売。「赤いキリン」は港町のガントリークレーンを意味しますが、神戸大学出身の劇団☆世界一団ですから、ここは神戸港になります。

シアターキューブリック『樽見鉄道スリーナイン』シナリオ＆ガイドブックも、現物を見ることが出来ました。実際のローカル線を使った体験型鉄道演劇を展開しているシアターキューブリック（本拠地・東京都墨田区）が、上演台本と沿線のガイドブックを組み合わせたもので、一般の旅行ガイドと遜色ない編集で驚きました。

公演DVDのブルーレイ化がどの程度進んでいるかも興味がありましたが、こちらはまだ数カンパニーという感じで、価格もこなれていないようです。

グッズを制作していないカンパニーも、ここで他団体の商品を眺めていると、ヒントをもらえるのではないでしょうか。

本日（11/8）現在、Kindleストアで「戯曲・シナリオ」のカテゴリーは297冊ありますが、KDPで戯曲を自費出版している著者は数名しかおらず（他は出版社による電子出版、またはパブリックドメイン＝著作権切れの電子化）、その中で田辺氏は7冊と突出しています。専用の「著者ページ」も用意し、本気度がうかがえます。

KDPのロイヤリティは、アマゾン独占販売（KDPセレクト）とし、販売価格250円～1,250円（税込）なら70％です。あとは配信コストが1MBにつき1円。ほかの手数料は一切かかりません。

現在、出版されない戯曲はPDFによる無償公開が一般的ですが、ビジネスとしてKDPを活用するのも一つの見識かと思います。特に上演台本の形で通販されている場合は、KDPも検討されてはいかがでしょうか。在庫不要で発送の手間もありません。

演劇でもグッズ付きチケットはホリプロなどが積極的ですが、2枚印字で1枚を指定券にするのが難しかったのか、指定券と当日交換する文化が強かったのか、指定券＋引換券の2枚印字は最近まで普及してこなかったと思います。

私の知るところでは、2012年2月の宝塚歌劇花組東京公演『復活―恋が終わり、愛が残った―』『カノン―Our Melody―』で、「バレンタインデー・ホワイトデースペシャルチケット」「夜公演限定！特別チケット」をチケットぴあで発売したのが、演劇での2枚印字本格導入ではないかと思います。前者は男女ペアシート指定券＋プログラムとお土産の引換券、後者はプログラムやサンドイッチの引換券が付きました。12年4月からは、チケットぴあが新橋演舞場で引換券による桟敷席の企画チケットを続けています。

ホリプロは「オリジナルグッズ付当日引換券」を続けてきました。これは来場が遅いと複数名で席が離れてしまう可能性があり、演劇のチケットとして課題があったと思います。これを改善したのが、現在上演中のミュージカル『スウィーニー・トッド～フリート街の悪魔の理髪師～』東京公演の「お食事付きチケット」で、チケットぴあ、イープラスとも指定券＋食事券の2枚印字です。

ホリプロオンラインチケットで採用しているGettiiでの扱いが難しいためか（食事券は別途郵送）、これまで当日引換券にこだわってきたホリプロですが、今後は指定券＋引換券にシフトしていくのではないでしょうか。なお、票券管理システムではe-tixが2枚印字に対応済みです。

2枚印字は様々な可能性があると思います。宝塚やホリプロのように特典を付けることも出来ますし、当日販売出来ない公演DVDの申込書にしてもいいと思います。手数料の問題がクリア出来れば、ペアチケットや別公演とのセットチケットにも使えるでしょう。

2枚印字の事例を探すには、「おトク！ぴあ」が便利です。例えば、現在前売中の国立新美術館「アメリカン・ポップ・アート展」では3種類もあります。

1. プレスリリース付前売券
2. キャンベルスープ缶付前売券
3. アンドレアス・グルスキー展セット券

このうち、1はイープラス限定です。

トランプは専用サイズの特殊紙に両面の印刷位置を正確に合わせ、54枚のカード（ジョーカー2枚含む）を丁合する技術が必要です。カードの四隅はアールをかけて丸めてもらわないといけません。チラシやDMをお願いしている普通の印刷会社では困難、かといって任天堂のような専門メーカーにオリジナルトランプを頼むと、裏面（共通面）をオリジナルにするだけで、当時は最低ロット200組で単価1,600円（紙製・プラスチックケース入り、送料別）かかり、納期も約50日必要でした。

2000年代になって、オンデマンド印刷による廉価なオリジナルトランプを手掛ける業者も出てきましたが、両面オリジナルはまだ高額でした。私の考える両面オリジナルとは、

• 裏面（共通面）⇒オリジナルデザイン
• 表面（数字面）⇒絵札、エース、ジョーカー（計18枚）がオリジナルデザイン

を意味しますが、廉価版はスペードのエースとジョーカーしかオリジナルデザインに出来ず、200組で単価980円（紙製・紙箱入り、送料込）が、02年当時の最安値でした。売るためには、やはり絵札すべてを俳優にする必要があり、これでは手が出せませんでした。

この夢のグッズが、現在は手の届く原価になっています。ネット上で詳細な料金表を掲載している業者は限られますが、トランプ製造の老舗・昇文堂では「廉価版オリジナルトランプ」というメニューがあり、裏面（共通面）が特色1色なら最低ロット300組で単価700円です（紙製・ペットケース入り、送料別）。表面（数字面）は私の理想どおり、18枚すべてをオリジナルデザインに出来ます。ただし、廉価版の条件として校正はありません。

トランプは公演パンフレットと異なり、売れ残っても次回公演で普通に販売可能です。カンパニーのノベルティにも最適です。絵札を俳優のブロマイド代わりにデザインすれば、エンタテインメント系なら売価1,500円で300組の販売は難しくないと思います。当時この原価なら、私は絶対につくっていたと思います。

※本記事は、fringe［雑学］「オリジナルトランプをつくる方法」（2002年10月13日初出）に加筆・修正したものです。